Er is een oude wijnwereld en een nieuwe. De oude wijnwereld denkt dat dit slaat op de regio’s zoals Frankrijk, en Spanje. Rustig laten denken, denk ik dan. Hoe ouder de wijn, hoe ouder de zakken nietwaar? Met alle respect overigens, ik ben dol op oude wijn uit die oude landen.
Maar de nieuwe wijnwereld heeft niets met regio te maken en ook niets met leeftijd. Het blijkt dat ook wijn heel kortstondige trends kent. Rose was opeens heel 2008 en Prosecco was absoluut 2009!
De vraag is dus: wat in nu heel 2010? Ik heb zo mijn vermoeden….
Internetwijn is in ieder geval aantoonbaar in een sterke opmars. Met een jaarlijkse verdubbeling in omzet is dit eigenlijk het enige segment waar groei plaatsvindt. Op internet komen eindelijk succesvolle formules van de grond. By the Grape is daar een goed voorbeeld van en ook WIJNenWIJN beleeft een stormmachtige groei. Beide omdat ze helder zijn in hun functie en die ook waarmaken.
Waar de ‘oude wijnwereld’ denkt dat een website een verlengstuk is van de wijnproeverij zie je dat de consument heel andere dingen zoekt. De consument wil in luttele seconden bij de juiste fles in de juiste webwinkel zijn. En als het kan een aanbeveling van mensen die de wijn geproefd hebben. Dat is nog steeds niet goed mogelijk! Ook een hippe site zoals Vinogusto is ronduit teleurstellend.
Oh ja, de trend voor 2010. Als marketeer ben ik van 1 ding 100% overtuigd: de markt heeft altijd gelijk! En de markt heeft in december 63.000 e-readers verkocht. Het aantal internetbetalingen via I-Deals is met 62% gestegen. De consument wil snel, gemakkelijk, transparant… de consument wil internetwijn!
Karel Hoenderdos
Creatief, inspirerend en innovatief. Nieuwe concepten zijn op afroep leverbaar uit deze ideeënfabriek. Is ook als schrijver actief voor diverse organisaties. Hij schrijft wekelijks zijn wijnblog op www.wijnenwijn.nl/blog. Wijnliefhebber pur sang, mits begeleid met een passend stukje kaas en stokbrood. Wie in de wijnwereld iets nieuws wil bedenken kan zijn vriend worden! (www.hoenderdos.eu)
Karel Hoenderdos is een BTG Angel. Wil je weten wat dit inhoudt of zelf een BTG Angel worden, klik dan hier.
In de By the Grape shop vind je een ruim aanbod biologische en Fairtrade wijnen, bovendien bezorgen we gratis door heel Nederland en leveren we hoge service voor eerlijke prijzen. Wil je liever persoonlijk door ons geholpne worden kom dan naar onze wijnwinkel in Velp vlak bij Arnhem. Parkeren kan hier gratis voor de deur. Direct naar onze shop>>
By the Grape Winery
Hoofdstraat 21
6881 TA Velp
hallo@bythegrape.com
088 1180700
Wij staan tijdens de ruime openingstijden voor je klaar in Velp.
Opmars
Even alles op een rijtje. Er zijn natuurlijk verschillende redenen waardoor de internet verkoop dusdanig stijgt:
- De markt is relatief klein, dus procentuele stijgingen lijken meteen explosief;
- Het goedkoper worden van het internet gaat hand in hand met de groei van internetshoppen in het algemeen;
- De wijnmarkt wordt steeds transparanter
- Consumenten hebben meer kennis en zijn kritischer;
- Shoppen via internet kan met scherpe prijzen, doordat het distributiekanaal retail wegvalt met de toeters en bellen (lees: kosten voor het open houden van een winkel)
- De wijnmarkt in Nederland is nog steeds groeiende (in tegenstelling tot de slijtersbranche). Per hoofd van de bevolking wordt er inmiddels 21,6 liter wijn per jaar gedronken.
De bovenstaande redenen zijn allen oorzaken van de groei van de internetverkoop, maar geen van allen successen van internetaanbieders. Hier ligt zoals dhr. Hoenderdos beschrijft in mijn opinie ook het probleem voor internetaanbieders.
Dit is de uitdaging: 87% van de wijn in Nederland wordt gekocht op vrijdag en zaterdag in de supermarkt. De belangrijkste doelgroepen van de supermarkt zijn nog steeds vrouwen, die naast de dagelijkse boodschap het flesje huiswijn ook steeds meer als basisbehoefte beschouwen en in de winkelwagen mikken. Daarnaast is nog een behoorlijke doelgroep van retail weggelegd voor de (trendbewuste) homoseksuelen.
- Diezelfde doelgroepen zijn toch al in de supermarkt vanwege zijn/haar andere dagelijkse/wekelijkse boodschappen.
- Diezelfde doelgroepen zijn de grootste afnemers van producten die behoren tot de categorie gemak, genot, gewin (3 G's)...
Voordat we de internetmarkt echt als trend mogen beschouwen, is het wat mij betreft een must om de internetmarkt voor deze doelgroepen aantrekkelijk te maken.
Gemak in de zin van gebruiksvriendelijk
Genot in de zin van entertainment en innovatieve producten. Onderscheiden ten opzichte van de supermarkten.
Gewin in de zin van scherpe prijs/kwaliteitsverhoudingen die al vaak aanwezig zijn.
In het boek Microtrends van Adjiedj Bakas, prominent trendwatcher staat een hoofdstuk toegewijd aan Gay en female marketing. Dat is pas een trend. Kan het internet die aansluiting maken, voorspel ik een grote toekomst voor de internetverkoop. Maar krijg deze doelgroep maar eens aan het internetshoppen.
Groet,
Ralph Samuels
Trendy en Gay?
Dank je Ralph voor je scherpe analyse. Natuurlijk ben ik het met je eens, want de getallen liegen niet. Ruim 87% supermarktverkoop veeg je niet even weg met een hippe trendy website. En dat de markt wat flexibeler om zou moeten gaan met doelgroep-segmentatie is zelfs in de retail nog onderontwikkeld. Ik zie wel dat webwinkels diversificeren: twee of drie formules uit hetzelfde magazijn is veel gemakkelijker voor webwinkel dan een retailer. De voordelen liggen dus voor het oprapen!
Plaats een nieuwe reactie